Показать сообщение отдельно
Untitled Document
Старый 11.06.2009, 22:30   #10
Анфиса_продавец
 
Аватар для Анфиса
Активный участник
 
Регистрация: 11.03.2007
Адрес: Москва
Сообщений: 24,897
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Plastik Посмотреть сообщение
Магазинам приходится устраивать «акции» - купи хрень и получи другую хрень в подарок.
В магазинах бытовой техники и электроники, как правило скидочных акций бывает три типа.
1. Чисто вендерская акция. Вендоры они в ритейлерах заинтересованы не меньше, чем ритейлеры в вендорах. Поэтому именно эти акции проводятся чаще всего. Предположим вендор устанавливает эксклюзивно низкую цену для определенной сети или нескольких сетей. Но при этом продавец в свою очередь активно рекламирует этот товар на билбордах, листовках, в промоакциях, по телевидению и т.п. Как правило количество товаров по таким акциям ограничено. Цель акции привлечь внимание к данному бренду, позиционировать его, как бренд с низкими ценами, ну и увеличить валовый оборот конечно. Иногда количество товаров по таким акциям ограничено буквально несколькими десятками-сотнями на сеть. Люди приходят по рекламе - а товара уже нет. Продавцы начинают переориентировать на схожие неакционные модели, многие покупают. Цель достигнута. Покупатель привлечен в магазин. Узнаваемость сети и популярность бренда растет. Из последних самых громких акций подобного типа - была продажа теликов Самсунг 5-ой серии по весьма низкой цене. Наверное многие помнят, какой ажиотаж вызвала эта акция на форуме и в Москве в целом. Как я уже писала в другой теме по подобной акции я приобрела себе ноут Тошиба за 7,5 тыр.
2. Распродажи. В отличии от предыдущей акции, в данной акции не продвигается конкретный товар, а как правило рекламируется акция в целом, к примеру - скидки до 50%. Что участвует? Так называемые затыкающие модели. Есть такое понятие - рельсы. Вот по этим рельсам в конкретном магазине должно быть 50 моделей ноутов. Там достаточно сложная система приоритетности позиции по рельсам, но если просто, то зависшая единичная модель, не позволит этому магазину получить новые модели ноутбуков, которые закупила компания. Их просто некуда будет поставить. А если просто снять старую модель и выставить новую - то старая будет тихо умирать на складе - деньги не работают. Логистика по переброске товара из магазина в магазин не всегда оправдана. Это достаточно дорогая процедура, к тому же она не позволяет реагировать на ситуацию оперативно. Вот на эти затыкающие модели и устанавливаются большие скидки. Обычно в компаниях остаются считанные единицы таких позиций и чтобы вытащить из них деньги быстро, то цена зачастую устанавливается ниже входа. По такой акции я в свое время купила телевизор Филипс при средней цене в Москве - 27-32 тыр за 18 тыр. Особо вкусные позиции моментально отлавливаются продавцами и их знакомыми-родственниками. Но и покупателям достается немало.
3.Низкие цены. Одна из практически постоянно действующих акций в сетевых магазинах. Только каждый раз с новым слоганом. Кто участвует? В первую очередь - приват лейблы. То есть собственные марки компании. Понятно, что собственные марки - это самый низкий ценовой сегмент среди аналогичного товара. Товары собственной марки разбавляются предложениями вендоров или просто где-то удачно дешево закупленным товаром. Здесь в отличии от первого типа акций товара достаточно много, цены не существенно ниже, чем обычное предложение, но собранные в единое предложение, и выпущенные в виде буклета с безадресной рассылкой по почтовым ящикам, производят впечатление реально низких цен. Поскольку в такую акцию выбираются все товары самые дешевые из своей товарной группы. Эти товары в магазине представлены на торцах, горками, оформлены плакатиками и т.п. Обычно особо ничего интересного в таких акциях нет, но попадаются и вкусности. Так что в буклетики, которые бросают в почтовый ящик можно заглянуть. Иногда бывают достаточно выгодные предложения.
__________________
LEX EST, QUOD NOTAMUS - закон есть то, что мы разъясняем.
Анфиса вне форума  
 

Текущее время: 05:23. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.8
Copyright ©2000 - 2018, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
Rambler's Top100 Яндекс.Метрика